從事塑料原料行業(yè) 怎能不聽(tīng)聽(tīng)他們的生意經(jīng)

2017-10-27 13:41:32 來(lái)源：中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 作者：依谷 閱讀量：42620 評(píng)論
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　　【中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 明星企業(yè)】 都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，但是仍有一大批人選擇了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。有那么一批人則選擇了塑料原料這一行，并從此與塑料原料結(jié)下不解之緣。
 
　　他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中都曾遇到過(guò)門(mén)檻，但是他們跨過(guò)去了，并且把生意做得風(fēng)生水起。所以，他們的生意經(jīng)抵得上萬(wàn)卷書(shū)萬(wàn)里路。
 
 
　　瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手
 
　　現(xiàn)為余姚市天都貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的周建明，在1994年的時(shí)候，看中長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)塑料的旺盛需求，以及余姚塑料貿(mào)易起步早、發(fā)展早的優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)盟橋附近“塑料一條街”開(kāi)設(shè)商鋪。
 
　　“那時(shí)候有什么貨、定什么價(jià)格都是高商業(yè)機(jī)密，因?yàn)閮r(jià)格不透明，同一種材料往往價(jià)格相差很大，利潤(rùn)也高。”周建明說(shuō)。
 
　　后來(lái)余姚市興建中國(guó)塑料城，希望集聚塑料行業(yè)資源，以“中國(guó)塑料城”品牌招攬周邊客商。周建明便成立了“天都貿(mào)易”，成了批入駐中國(guó)塑料城的商家，年銷售額就從2000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到過(guò)億元。
 
　　提起塑料城，“海歸”+“富二代”的諸吉峰（寧波范斯高進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理）也看上了這里，2006年，他放棄直接進(jìn)入父親公司的機(jī)會(huì)，以150萬(wàn)元啟動(dòng)資金、1間店面、4個(gè)人，在中國(guó)塑料城創(chuàng)辦了“范斯高”，從事塑料原料進(jìn)出口貿(mào)易。
 
　　由于在加拿大留學(xué)期間，諸吉峰學(xué)的就是商務(wù)管理，所以，他做得順風(fēng)順?biāo)?，只用了三年時(shí)間，銷售額就從2000萬(wàn)元提升到5000萬(wàn)元再到近億元。
 
　　遇到坎了就要尋求突破口
 
　　做生意總不可能一直順風(fēng)順?biāo)T吉峰也不例外。正當(dāng)他有些飄飄然的時(shí)候，2010年，公司竟出現(xiàn)了一定程度的虧損。于是，諸吉峰和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始反思……
 
　　“公司成立伊始專注于少數(shù)幾個(gè)工程塑料原料的銷售，并很快賺到了桶金，而后為了追求交易量、銷售額，什么原料都進(jìn)，企圖靠薄利多銷賺大錢(qián)，結(jié)果貨全壓在自己手里。”
 
　　諸吉峰重新調(diào)整公司發(fā)展方向，只專注熟悉品種的塑料原料供應(yīng)，并建立一批長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶。穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，公司先后成為北京有機(jī)化工、日本帝人、韓國(guó)LG等石化企業(yè)在國(guó)內(nèi)的一級(jí)代理商。
 
　　回到周建明的生意上，作為批入駐中國(guó)塑料城的商家，周建明在這一點(diǎn)上有優(yōu)勢(shì)，但是，隨著中國(guó)塑料城入駐企業(yè)越來(lái)越多，這就算不上優(yōu)勢(shì)了。周建明漸漸意識(shí)到，只有形成自己的特色才能保持健康持續(xù)發(fā)展。
 
　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)塑料城的塑料原料又多又全，“天都貿(mào)易”的戰(zhàn)略是“重點(diǎn)突破，掌握上游資源”，幾年中，他先后拿下了美國(guó)?？松梨?、韓國(guó)LG等石化巨頭在寧波、浙江乃至華東地區(qū)的總代理。
 
　　之后，隨著中國(guó)塑料城的快速發(fā)展，市場(chǎng)信息更加透明，周建明感受到，塑料貿(mào)易已不再是買(mǎi)賣(mài)本身，而成了一項(xiàng)“技術(shù)活”，不僅要有經(jīng)驗(yàn)的積累，準(zhǔn)確判斷避免損失；也要學(xué)習(xí)管理知識(shí)，跟蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，如匯率變化、國(guó)家政策等，還必須掌握塑料行業(yè)的新發(fā)展動(dòng)向。“天都貿(mào)易”突破原有的地域界限，公司在上海等地派出“小分隊(duì)”，搜集信息，開(kāi)展“知識(shí)型”銷售；在寧波、天津、青島、上海等地建立分銷中心，減少物流成本；通過(guò)期貨市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)套期保值。
 
　　控制住原料就掌握了主動(dòng)權(quán)
 
　　對(duì)于原料的重要性，中國(guó)合成樹(shù)脂供銷協(xié)會(huì)再生PET分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江華菲再生資源有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)東先生有著自己的見(jiàn)解。
 
　　曹衛(wèi)東在一次提及瓶對(duì)瓶行業(yè)的時(shí)候，就對(duì)原料表現(xiàn)出極大的優(yōu)越感，因?yàn)樗麄兛刂屏嗽?，就能分出時(shí)間去進(jìn)行瓶到瓶的嘗試。
 
　　他說(shuō)他曾經(jīng)跟一個(gè)客戶開(kāi)玩笑，客戶說(shuō)要非常好的瓶片，粘度相對(duì)統(tǒng)一，但瓶子各種各樣，粘度肯定不一樣。曹衛(wèi)東說(shuō)：“可以?。≈灰愠龅闷饍r(jià)格，你一個(gè)品牌的瓶子我都可以給你做。”他們可以做到這樣，就是因?yàn)樵峡刂圃谧约菏掷铩?/div>
 
　　從此足可看出原料的重要性。從事塑料原料行業(yè)，或者說(shuō)，不管從事什么行業(yè)，多聽(tīng)聽(tīng)前輩們生意經(jīng)，對(duì)自己的生意肯定是大有裨益的。他們的生意經(jīng)對(duì)你有幫助嗎？
 
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　　資料參考：余姚日?qǐng)?bào)、廢塑料那些事

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