格雷斯：打鐵還需自身硬 本土化服務(wù)助力公司發(fā)展

———專訪：張家港市格雷斯機(jī)械有限公司副總王真
2016-05-11 10:50:07 來源：中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 作者：依谷 閱讀量：22555 評(píng)論
分享：
 　　【中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 行業(yè)精英】近日，“CHINAPLAS 2016橡塑展”于上海新博覽中心落下帷幕，主辦方公布的終數(shù)據(jù)顯示，四天展會(huì)共錄得148,575人進(jìn)場(chǎng)，其中海外觀眾達(dá)39,454人，占比高達(dá)26.55%。本次展會(huì)聚焦“創(chuàng)新·自動(dòng)化·環(huán)?？萍?rdquo;三大行業(yè)熱點(diǎn)，匯聚了橡塑材料、機(jī)械設(shè)備及技術(shù)的新解決方案，來自世界各地的參展人員接受了一場(chǎng)震撼的科技與視覺的洗禮。
　　
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng)記者采訪到了張家港市格雷斯機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：格雷斯）的副總經(jīng)理王真。王總在向我們介紹公司發(fā)展歷程的同時(shí)，還著重表達(dá)了格雷斯的本土化服務(wù)，正如他所說“打鐵還需自身硬”，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，格雷斯突破了固有的發(fā)展思維模式，全力打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
采訪張家港市格雷斯機(jī)械有限公司副總王真（右）
　　
　　在建立本土化服務(wù)
　　
　　據(jù)了解，格雷斯成立于2012年，作為后起之秀，可謂是新秀中的超強(qiáng)實(shí)力派。短短四年的時(shí)間，格雷斯已發(fā)展為一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)塑料擠出和回收設(shè)備的供應(yīng)商。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在相應(yīng)的地點(diǎn)設(shè)有分公司和辦事處。
　　
　　“通過在建立本土化服務(wù)，從整體上將我們的產(chǎn)品做了很大的提升與改進(jìn)，從而受到市場(chǎng)的歡迎。”王總提到，“發(fā)展代理商是一種非常重要的銷售模式，不僅方便了與當(dāng)?shù)乜蛻舻臏贤ㄅc交流，而且可以及時(shí)跟進(jìn)客戶的一些項(xiàng)目，從而保證了更大的銷量。”
　　
　　據(jù)王總透露，格雷斯在中東以及北美市場(chǎng)都做了很大的努力，目前，中東、埃及、沙特等都有其相應(yīng)的代理公司，并在迪拜建立了售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過本土專業(yè)的業(yè)務(wù)人員用母語跟客戶及時(shí)溝通，客戶能夠很好地也更容易地接受公司的產(chǎn)品。“不得不承認(rèn)，本土化服務(wù)起到了至關(guān)重要的作用。”
　　
　　作為公司重要的市場(chǎng)，巴西、阿根廷的銷售網(wǎng)絡(luò)也日趨完善，在本地，客戶的要求比較高，國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，依靠公司產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，以及借助本土化服務(wù)的力量，格雷斯還是得到了客戶的認(rèn)可，其市場(chǎng)地位也越來越穩(wěn)定。
 
格雷斯：打鐵還需自身硬 本土化服務(wù)助力公司發(fā)展
　　
　　打鐵還需自身硬
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次橡塑展的參展商多達(dá)3300家，可以看出，各大企業(yè)把參加展會(huì)當(dāng)成重要的宣傳方式，據(jù)王總透露，公司這幾年來的參展頻率比較高，在這方面的投入也相對(duì)較大，通過展會(huì)宣傳，樹立起公司的企業(yè)形象。
　　
　　“一方面，我們公司通過這幾年的努力，在市場(chǎng)上取得了一定的份額，同時(shí)，我們也希望通過這樣的展會(huì)，能夠把我們的品牌得到一個(gè)很好地提升，讓更多的客戶接觸到我們，這樣影響力巨大的展會(huì)，其客戶的來往量非常大，所以，對(duì)于企業(yè)的宣傳非常有意義。”王總肯定展會(huì)的積極意義，但同時(shí)也十分重視公司產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力。
　　
　　“打鐵還需自身硬。”王總說，“要把產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)做到位，才是關(guān)鍵的。”宣傳是一方面，但是宣傳得建立在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上。從此次展出的成熟機(jī)型來看，公司的實(shí)力可以說是有目共睹的。由于回收設(shè)備體積較為龐大，不便在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示和操作，所以這次展出的都是擠出設(shè)備。
　　
　　在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)方面，格雷斯始終以客戶為中心，目前，公司的設(shè)備在客戶的操作體驗(yàn)，以及能耗這一塊做了較大提升。“我們的產(chǎn)出能耗已經(jīng)接近歐洲水平，我們的產(chǎn)出能耗比都是在4.0以上，在同樣的能耗下面，我們能生產(chǎn)出雙倍的產(chǎn)能，對(duì)于客戶來講，不但提高了工作效率，也節(jié)約了大量的人工成本。”
　　
　　突破固有思維 打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　據(jù)了解，王總從事塑料機(jī)械行業(yè)已有十年之久，接觸的時(shí)間久了，自然也就形成了固有思維。在格雷斯自主創(chuàng)業(yè)期間，難的就是打破固有思維。“通過格雷斯的建立，我們把一些固有的思維進(jìn)行改變，通過更多地去接觸市場(chǎng)，接觸國(guó)外的新技術(shù)、新理念，進(jìn)而打造出格雷斯品牌。”王總表示，這也是建立格雷斯的初衷。
　　
　　“同時(shí)，我們還希望，改變中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外客戶心目中‘低質(zhì)價(jià)廉’的印象，讓我們的產(chǎn)品在品質(zhì)上得到客戶的認(rèn)可。”王總說，“在服務(wù)方面，我們能夠向歐洲企業(yè)靠攏?，F(xiàn)在國(guó)外企業(yè)很注重服務(wù)這一塊，但是中國(guó)企業(yè)在這方面是相對(duì)比較缺乏的。這一塊也是我們建立本土化銷售，在建立銷售網(wǎng)點(diǎn)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。”由此可以看出，在通向國(guó)家化的道路上，格雷斯也十分重視本土化服務(wù)。
　　
　　在打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面，格雷斯還提出一個(gè)設(shè)想，希望通過這樣的服務(wù)來提升公司的實(shí)力，即：讓客戶隨時(shí)隨地了解設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度。“我們會(huì)實(shí)時(shí)地通過圖片、視頻以及相應(yīng)的文字描述來給客戶提供相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，這樣就減少了客戶的擔(dān)憂。”相信每一個(gè)客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之后都希望能夠立即到位，格雷斯就是要通過這樣的展示告訴客戶，他們的每一道生產(chǎn)工藝、每一步操作是在嚴(yán)格把控它的質(zhì)量，如此，客戶才會(huì)更加放心。（本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

上一篇： 鑫達(dá)：發(fā)散“互聯(lián)網(wǎng)＋塑機(jī)”思維 回饋社會(huì)

下一篇：中塑：只追求品質(zhì) 笑對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)“

我要評(píng)論
文明上網(wǎng)，理性發(fā)言。（您還可以輸入200個(gè)字符)

所有評(píng)論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場(chǎng)無關(guān)。

產(chǎn)品推薦 更多

久久男人av资无码，日本免费精品一区二区三区，2021av天堂在线，日本少妇喷水高清