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金韋爾：打造創(chuàng)新型化塑機(jī)品牌
———專訪蘇州金韋爾機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫鋒林
【中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 人物專訪】近日，橡塑業(yè)*二大展會(huì)CHINAPLAS 2016在上海新博覽中心落幕。此次展會(huì)匯集逾3300多家展商，展出內(nèi)容多元化，各類新橡塑膠材料和加工技術(shù)皆在此展示。同時(shí)，結(jié)合“工業(yè)4.0”的革命浪潮，面對(duì)橡塑膠產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入升級(jí)轉(zhuǎn)型、智能制造的新時(shí)代背景下，今年展會(huì)以“綠塑創(chuàng)新，智造未來(lái)”為主題，聚焦于環(huán)保、創(chuàng)新等新技術(shù)。 
目前，創(chuàng)新這個(gè)概念已經(jīng)提升至國(guó)家戰(zhàn)略的層面，從國(guó)家角度來(lái)說(shuō)我們必須要萬(wàn)眾創(chuàng)新。但前兩年，創(chuàng)新對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)還只是一句口號(hào)。孫總以片材設(shè)備PPPS給我們舉了一個(gè)例子。國(guó)外的PPPS設(shè)備1小時(shí)可以做1噸，而國(guó)內(nèi)的設(shè)備只能做四五百公斤，且在國(guó)內(nèi)是個(gè)普遍的技術(shù)水平。并不是我們的設(shè)備不能達(dá)到國(guó)外的技術(shù)水平，而是技術(shù)水平有一個(gè)提升的空間，那前期大家為什么都不愿意去提升呢？其中，主要的原因是因?yàn)樵O(shè)備產(chǎn)量做高之后銷售價(jià)格也會(huì)隨之升高，會(huì)影響客戶的接受程度。近兩年，隨著勞動(dòng)力成本上升，節(jié)能降耗的提出，減少勞動(dòng)力變成主流，客戶會(huì)認(rèn)為大產(chǎn)量會(huì)提升我們的效率，也能節(jié)省成本。、在這個(gè)情況下，企業(yè)需要跟上，要開(kāi)始做研發(fā)，需要做生產(chǎn)線的革命、改進(jìn)，只有這樣才能跟的上。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng)采訪到了蘇州金韋爾機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金韋爾）的總經(jīng)理孫鋒林。記者了解到，金韋爾成立雖只有短短的5、6年時(shí)間，但發(fā)展速度非常的快速，這與金韋爾堅(jiān)持創(chuàng)新、不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)規(guī)劃是分不開(kāi)的。
創(chuàng)新使企業(yè)煥發(fā)生機(jī)
金韋爾是一個(gè)專業(yè)制造板片、型材、薄膜生產(chǎn)線的高科技企業(yè)。通過(guò)孫總的敘述我們了解到，公司的發(fā)展歷程主要分為兩個(gè)階段。蘇州金韋爾機(jī)械有限公司作為金韋爾集團(tuán)的直屬公司，從2010年-2013還是參照集團(tuán)的發(fā)展模式，主要是面向一些常規(guī)類的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量雖有，但附加值不高。在這一階段，金韋爾發(fā)展的比較艱辛。孫總說(shuō)：“面對(duì)所遇到的問(wèn)題，我們進(jìn)行了深入的思考后發(fā)現(xiàn)，如果按照既定方針走，金韋爾可以立足，但不見(jiàn)得能做強(qiáng)。痛定思痛之后，我們做出了調(diào)整，主要是在產(chǎn)品方向做出了一些創(chuàng)新，尤其是做了很多這個(gè)行業(yè)沒(méi)有做過(guò)的一些設(shè)備。”在第二階段，金韋爾開(kāi)始致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，包括氟材料，EVA膠膜，PVDF薄膜，石頭紙等等。孫總表示，這些產(chǎn)品在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)是比較少，而且是比較新穎的，同時(shí)市場(chǎng)前景發(fā)展良好。
金韋爾：打造創(chuàng)新型化塑機(jī)品牌
目前，創(chuàng)新這個(gè)概念已經(jīng)提升至國(guó)家戰(zhàn)略的層面，從國(guó)家角度來(lái)說(shuō)我們必須要萬(wàn)眾創(chuàng)新。但前兩年，創(chuàng)新對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)還只是一句口號(hào)。孫總以片材設(shè)備PPPS給我們舉了一個(gè)例子。國(guó)外的PPPS設(shè)備1小時(shí)可以做1噸，而國(guó)內(nèi)的設(shè)備只能做四五百公斤，且在國(guó)內(nèi)是個(gè)普遍的技術(shù)水平。并不是我們的設(shè)備不能達(dá)到國(guó)外的技術(shù)水平，而是技術(shù)水平有一個(gè)提升的空間，那前期大家為什么都不愿意去提升呢？其中，主要的原因是因?yàn)樵O(shè)備產(chǎn)量做高之后銷售價(jià)格也會(huì)隨之升高，會(huì)影響客戶的接受程度。近兩年，隨著勞動(dòng)力成本上升，節(jié)能降耗的提出，減少勞動(dòng)力變成主流，客戶會(huì)認(rèn)為大產(chǎn)量會(huì)提升我們的效率，也能節(jié)省成本。、在這個(gè)情況下，企業(yè)需要跟上，要開(kāi)始做研發(fā)，需要做生產(chǎn)線的革命、改進(jìn)，只有這樣才能跟的上。
創(chuàng)新，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是擺在面前的一個(gè)問(wèn)題，不創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致企業(yè)滅亡，至少會(huì)被同行給淘汰。然而，若你創(chuàng)新的力度不到位，程度不夠，依然會(huì)被淘汰。近幾年，各界都已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)新的重要性，開(kāi)始慢慢地改變自己、改變客戶使用的習(xí)慣，也只有這樣，才能營(yíng)造一個(gè)螺旋上升的好的氛圍。而通過(guò)不斷的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，金韋爾不斷發(fā)展，同時(shí)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
行業(yè)發(fā)展高峰期已過(guò) 細(xì)分領(lǐng)域有商機(jī)
塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展的高峰期在2010年前后，2010年之后該行業(yè)的增長(zhǎng)速度放緩，當(dāng)然這和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有直接關(guān)聯(lián)的。孫總表示，近兩年，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的限制，電子包裝、食品包裝增速降低，板片業(yè)也步入蕭條期，這些現(xiàn)狀造成這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)是比較艱難的。
雖然，發(fā)展的高峰期已經(jīng)過(guò)去，但并不代表這個(gè)行業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。從細(xì)分的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)還是有很多機(jī)會(huì)的，之前由于種種原因，該領(lǐng)域沒(méi)有被一些大公司所重視。例如，這些細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)線的數(shù)量不會(huì)太多，難度又比較大，同時(shí)帶有一些開(kāi)發(fā)性的風(fēng)險(xiǎn)。所以，很多企業(yè)無(wú)暇顧及也不太解除這一塊。但就是這一領(lǐng)域是金韋爾在2013年之后找到的一個(gè)增長(zhǎng)方向，可以說(shuō)就是通過(guò)這些小眾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才會(huì)有金韋爾機(jī)械的今天。孫總認(rèn)為，大眾領(lǐng)域雖然市場(chǎng)較大，但是屬于紅海競(jìng)爭(zhēng)，從附加值角度說(shuō)，無(wú)法給企業(yè)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。而作為小眾行業(yè)，如特種膜市場(chǎng)，特種片材等特種材料這方面才剛剛興起，機(jī)會(huì)是很多的。
就如孫總所說(shuō)，向小眾方向發(fā)展，或許企業(yè)可以有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的一些傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)很低了。例如，傳統(tǒng)的片材行業(yè)的利潤(rùn)只有5%，這樣的利潤(rùn)是很難維持企業(yè)正常的發(fā)展的。且這些傳統(tǒng)行業(yè)中的惡性競(jìng)爭(zhēng)較多，這很不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。這些片材公司可以努力進(jìn)行自主研發(fā)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，挖掘新的商機(jī)。
注重品牌宣傳 樹(shù)立形象
品牌是很重要，在宣傳方面，不僅要通過(guò)自我宣傳，客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的肯定也是很重要的。孫總表示，近幾年，金韋爾越發(fā)注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，只有不斷迎合客戶的需求，適應(yīng)客戶發(fā)展的角度，才能使公司的品牌、產(chǎn)品得到提升。同時(shí)，金韋爾每年都會(huì)花費(fèi)80-100萬(wàn)用于展會(huì)推廣方面。孫總說(shuō)：“這都是值得的，通過(guò)這些綜合性較強(qiáng)的展會(huì)，樹(shù)立我們的品牌形象，同時(shí)可以讓客戶直接與我們溝通，了解我們的產(chǎn)品。”
目前，金韋爾在國(guó)內(nèi)外都有一定的市場(chǎng)。在國(guó)外，他們會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò)、媒體來(lái)宣傳自己，同時(shí)也會(huì)參加一些國(guó)外的展會(huì)，加強(qiáng)海外客戶的開(kāi)發(fā)，將企業(yè)發(fā)展成為化的公司。
筆者后記：公司成立雖只有5、6年的時(shí)間，但金韋爾在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，取得了不俗的成績(jī)。通過(guò)這次展會(huì)，金韋爾向國(guó)內(nèi)外的客戶展示了自己的企業(yè)形象，還與客戶進(jìn)行了面對(duì)面的交流。金韋爾一直致力于提升客戶體驗(yàn)，關(guān)注客戶的需求，完善自身產(chǎn)品，打造化的品牌。(本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
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