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30年專注瓶蓋制造 嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范出技術(shù)真知
———專訪臺州市喬博機(jī)械模具有限公司總經(jīng)理助理解凱翔
【中國塑料機(jī)械網(wǎng) 行業(yè)精英】近日，“CHINAPLAS 2016橡塑展”于上海新博覽中心落下帷幕，本次展會聚焦“創(chuàng)新·自動化·環(huán)保科技”三大行業(yè)熱點，匯聚了橡塑材料、機(jī)械設(shè)備及技術(shù)的新解決方案，據(jù)現(xiàn)場觀看，其展會可謂達(dá)到盛況，不愧為“亞洲橡塑展”。 
在展會現(xiàn)場，中國塑料機(jī)械網(wǎng)記者采訪到了臺州市喬博機(jī)械模具有限公司（以下簡稱：喬博）總經(jīng)理助理解凱翔。在與解經(jīng)理對話中，我們深入了解了喬博的發(fā)展歷程與文化理念，并被其對技術(shù)的執(zhí)著，對客戶的高度責(zé)任心深深打動，其對待技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與風(fēng)范也博得了海內(nèi)外客戶的認(rèn)可。
專訪臺州市喬博機(jī)械模具有限公司總經(jīng)理助理解凱翔
30年打造業(yè)界* 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外
據(jù)了解，喬博成立于1988年，自成立之初便專注于塑料瓶蓋的研發(fā)制造，近30年的堅持努力成就了今日的。正如解經(jīng)理說的，“專注”成就了喬博的優(yōu)勢，為公司積累了豐富的經(jīng)驗，除了塑料瓶蓋，塑料瓶蓋模具以及所有的配件，他們都有研發(fā)生產(chǎn)，其專業(yè)性受到廣泛好評。
其實，喬博的發(fā)展道路并非一帆風(fēng)順，就如解經(jīng)理所說，剛開始的時候，公司一年的銷量只有五六臺。近年來，隨著市場的規(guī)范化，以及公司綜合實力的增強(qiáng)，其年銷量上升至30-40臺，甚至50多臺。在這成倍增長的銷量中，也包含了海外市場。
“國外現(xiàn)在多的還是一些發(fā)展中國家，如：印度、伊朗、巴基斯坦；東南亞市場包含有泰國、菲律賓；南美市場有智力、阿根廷，將近有20個國家和地區(qū)。”解經(jīng)理表示，“對比國內(nèi)外客戶，我們發(fā)現(xiàn)國外的客戶對服務(wù)的關(guān)注度異常高。針對這一點，我們對服務(wù)這一塊也是嚴(yán)格把關(guān)，24小時待命，甚至熟練掌握國外的一些交流軟件，下一步公司計劃針對‘本土化服務(wù)’開展工作，以便更好地服務(wù)客戶。”
價格戰(zhàn)意義何在？得靠技術(shù)實力說話
據(jù)了解，喬博研發(fā)生產(chǎn)的機(jī)械是替代瓶蓋注塑機(jī)的產(chǎn)物，因此，競爭環(huán)境非常惡劣，大多數(shù)廠家為了爭奪市場，紛紛打起價格戰(zhàn)，夸張的時候，某些廠家的市場價格竟然是喬博的一半。出于價格優(yōu)勢，客戶紛紛走向低價產(chǎn)品，但在后，客戶表示非常后悔，因為花低價購回的機(jī)器達(dá)不到理想的效果，甚至不能使用。
也不難猜測，很多廠家打價格戰(zhàn)，是對其產(chǎn)品品質(zhì)的不確定，機(jī)械結(jié)構(gòu)還不成熟，卻急于上市。喬博在技術(shù)方面則非常嚴(yán)謹(jǐn)，比如，本次參展的產(chǎn)品，速度提高了30%，其實在一年前就已經(jīng)研發(fā)成功，但喬博卻沒有立刻將其推向市場。而是不斷地進(jìn)行調(diào)試，以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。有些同行表示，他們的機(jī)械已經(jīng)很快了，但是在求快的同時不求穩(wěn)定，導(dǎo)致出次品的概率非常高。
對于客戶而言，機(jī)械的穩(wěn)定性是至關(guān)重要的，如果他們購買到的機(jī)械只是一味地求快，而生產(chǎn)出來的次品卻占據(jù)了大部分比例，這是沒有任何意義的。本著負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，喬博寧愿多花一年的時間，反復(fù)研究，反復(fù)調(diào)試，等系統(tǒng)真正穩(wěn)定了，再毫無后顧之憂地投入市場。這樣更能得到客戶的信任，也起到一個良性循環(huán)的作用，這正是喬博銷量成倍增長的原因所在。
黃婆賣瓜不自夸 接受客戶的考驗
俗話說：黃婆賣瓜，自賣自夸。但是喬博有足夠的實力不自夸，經(jīng)受客戶的重重考驗。在這個行業(yè)，喬博的自信或許可以從他們對品牌的把握上體現(xiàn)出來。“不是一提到喬博，大家才想到模壓機(jī)，而是一講到模壓機(jī)，大家就會想到喬博。”
雖然這個行業(yè)曾一度受到打擊，但是喬博始終堅持“誠信務(wù)實、質(zhì)量為本、客戶至上、超越平凡”的文化理念，憑借多年的生產(chǎn)實踐，積累了豐富的瓶蓋機(jī)械制造經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，投入大量資金，配備先進(jìn)的機(jī)械加工設(shè)備，引進(jìn)并培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，積極完善制作工藝，不斷創(chuàng)新，力爭把這個行業(yè)做得更加規(guī)范，力求市場整體更加健康。
“所以，現(xiàn)在跟我們合作的一些大公司，比如，蒙牛、伊利、光明，他們的飲料瓶蓋的供應(yīng)商，都在使用我們的機(jī)器，給這些大公司提供瓶蓋。”解經(jīng)理說，“這也能夠直觀地反映出我們瓶蓋的品質(zhì)，是能經(jīng)受住這些大公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗的。”（本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處）
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