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立足環(huán)保，專注智造：走立式射出成型設(shè)備創(chuàng)新之路
———專訪杭州愛科機械有限公司營銷總監(jiān) 徐紅亮 日前，以“創(chuàng)新塑未來”為主題的橡塑行業(yè)大型盛會——2019 CHINAPLAS橡塑展在業(yè)界掀起了一陣熱潮。展會第二天，塑料機械網(wǎng)(www.weddings-bythesea.com)在現(xiàn)場采訪到了杭州愛科機械有限公司的營銷總監(jiān)徐紅亮。
杭州愛科機械有限公司 營銷總監(jiān) 徐紅亮(右)
愛科機械專注于研發(fā)生產(chǎn)立式射出成型機，其背后的科技研發(fā)能力是愛科不斷創(chuàng)新成長的堅實動力。為了滿足顧客對不同塑料產(chǎn)品的需求，以及結(jié)合安全、節(jié)能的世界流行趨勢，愛科已研發(fā)出多種專用設(shè)備，掌握了多項技術(shù)，這一切印證著愛科多年的發(fā)展成果。
在企業(yè)發(fā)展之初，愛科堅持做“大”做“強”。在產(chǎn)品數(shù)量、型號擴展方面積極投入，早已成為業(yè)界的企業(yè)。而當愛科敏銳發(fā)覺市場對高精尖設(shè)備的要求與日俱增時，又果決升級發(fā)展思路，向做“專”做“強”進發(fā)，為客戶量身定制專用設(shè)備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降，但卻提升了設(shè)備的價值，愛科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱這一轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;從加法到減法”。
徐總談到，愛科的目標客戶是國內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營企業(yè)，主要面向汽車部件、電子部件、民用行業(yè)三大塊市場。關(guān)于汽車部件，徐總坦白說，這一部分占到愛科銷售量的50%；電子部件總體的要求是高精尖，因為面向手機、筆記本電腦等產(chǎn)品，對精密度要求極高，恰恰愛科在這方面也是個行家；而民用行業(yè)主要是涉及BMC專用設(shè)備，如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業(yè)，因為企業(yè)用料、產(chǎn)品的特殊性，愛科量身定制機械為其專用，使特殊的設(shè)備創(chuàng)造更高的價值。
愛科AT-850.2RL V低矮型油電復(fù)合機
愛科AT-550V LSR油電復(fù)合液態(tài)硅膠專用機型
愛科AT-1600.2R 立式射出成型機
在近一兩年里，愛科的油電混合機可謂是愛科的明星機型，尤其是國外一些大企業(yè)對于設(shè)備的要求更多，在關(guān)于射速、運行、液壓機穩(wěn)定性等方面要求更高，這對愛科是一種鞭策和挑戰(zhàn)，愛科的油電混合機結(jié)合了液壓機的穩(wěn)定和電動機射焦的精密度，很好地滿足了這些要求。此外還有面向大企業(yè)特定體系的定制BMC機型，自2007年開發(fā)以來也一直十分火熱，在與華為供應(yīng)商的合作過程中，為滿足其精細化定制的要求而提供的專用設(shè)備是愛科在這方面十分典型的合作案例。
多年來，愛科在服務(wù)方面也作出了許多努力。徐總介紹說，愛科一直為客戶提供售前、售中、售后的整體技術(shù)支持，尤其是在售前服務(wù)上大下苦功。愛科在邁向做“專”做“強”、做定制化之后，對與客戶合作的前期技術(shù)溝通要求進一步提高，為此愛科成立了專業(yè)技術(shù)團隊。更重要的是，客戶下單之后愛科依然會持續(xù)跟進，關(guān)于設(shè)備的調(diào)試、維護、操作、工藝參數(shù)設(shè)定等方面均為之考慮，使客戶員工操作時更加簡單便利。
徐總說，“在這個行業(yè)圈子中，讓更多人知道愛科，需要的時候能夠找到愛科，這是我們一直要做的”。愛科在國內(nèi)擁有二十余個辦事處，會定期對企業(yè)進行銷售、拜訪，推薦的設(shè)備和技術(shù)，尋求合作的企業(yè)在展會和互聯(lián)網(wǎng)渠道之外也有更多與愛科了解的機會?？蛻粲行碌囊蠓答伒焦荆占降拇祟愋畔?shù)據(jù)也會為日后對設(shè)備的研發(fā)和技術(shù)提升提供參考方向。
愛科一直以來秉承著協(xié)助客戶在其本行業(yè)中做大做強的服務(wù)理念，不僅滿足客戶需求，更要做到超越客戶期望，想之所想，想之未想，全面考慮，為客戶提出更多發(fā)展建議，更彰顯愛科的專業(yè)性。如此力求面面俱到的多方位服務(wù)，為愛科贏得了眾多客戶的青睞。
立足中國，服務(wù)，做專業(yè)立式射出成型機企業(yè)
此外徐總還介紹說，愛科主要市場還是國內(nèi)，但是也與日本、歐洲等國家地區(qū)有往來合作。立足中國，服務(wù)，愛科一直在進步，期待有朝一日能夠在上有實力與先進同行同臺競技，更希望日后能有更多與合作的機會，在合作中學(xué)習(xí)，在合作中共贏。
愛科伴隨立式射出成型機行業(yè)發(fā)展走過十余年，近年來在對智能制造、工業(yè)自動化的要求日盛的大環(huán)境下，愛科也有其自己的發(fā)展方向。徐總講到，在愛科的企業(yè)合作之中，尤其是外資企業(yè)對這方面的需求更多，應(yīng)用“主機-輔機-自動化配合-遠程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢，愛科在對設(shè)備持續(xù)進行射出精度、運行穩(wěn)定性的改進之外，也將繼續(xù)完善相應(yīng)的配套機械研發(fā)生產(chǎn)，以便滿足客戶更多的自動化生產(chǎn)需求。
2019橡塑展上愛科機械人員合影
多年的沉淀積累成就了如今的愛科，在智能制造的浪潮之下，愛科更加勇猛精進，在不斷創(chuàng)新、超越自我的路上大步前行。也正是因為有他們，塑料機械將會在智能化發(fā)展大道上越走越穩(wěn)。
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