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地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市 開(kāi)展時(shí)間： 2025-04-10 舉辦單位： 湖南水資源大會(huì)辦公室
湖南水利科技博覽會(huì)組委會(huì)、河南納威展覽服務(wù)有限公司、北京雙子座展覽有限公 -
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飛鴿友聯(lián)：爭(zhēng)做世界吹瓶機(jī)，為國(guó)爭(zhēng)光
—————專訪江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理謝明飛 近日，在CHINAPLAS 2019橡塑展這場(chǎng)塑料塑膠行業(yè)的大型盛會(huì)上，塑料機(jī)械網(wǎng)記者采訪了江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份有限公司(簡(jiǎn)稱“飛鴿友聯(lián)”)總經(jīng)理謝明飛謝先生，溫和謙遜的謝總對(duì)行業(yè)發(fā)展有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和殷切希望，讓筆者深深敬佩。
江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理謝明飛接受塑料機(jī)械網(wǎng)采訪
飛鴿友聯(lián)是一家專業(yè)從事研究、制造生產(chǎn)和銷售PET吹瓶機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)。公司的吹瓶機(jī)經(jīng)歷了三年的研發(fā)過(guò)程才正式推向了市場(chǎng)，在研發(fā)過(guò)程中飛鴿友聯(lián)嚴(yán)格按照行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試。謝總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)單是測(cè)試用的瓶胚就買了十幾萬(wàn)個(gè)，24小時(shí)不間斷測(cè)試，測(cè)試完之后將產(chǎn)品帶到德國(guó)慕尼黑行業(yè)的展會(huì)，得到了歐美客戶的認(rèn)可，今年也會(huì)將產(chǎn)品帶到德國(guó)K展進(jìn)一步擴(kuò)大歐美市場(chǎng)。”謝總認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要十分注重在研發(fā)上的投入，同時(shí)也要掌握核心技術(shù)。要抓住行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，靜下心來(lái)潛心研究，一步步取得突破，才能在行業(yè)取得一定成就，企業(yè)沿著這條路走下去才是正確的。
專注吹瓶機(jī)：高速、穩(wěn)定、節(jié)能
說(shuō)到產(chǎn)品，謝總向我們介紹道：“飛鴿友聯(lián)吹瓶機(jī)經(jīng)過(guò)三年潛心研究，目前已取得了國(guó)家十三項(xiàng)，其中五項(xiàng)是國(guó)家發(fā)明。我們這款產(chǎn)品大的優(yōu)點(diǎn)就是集成了行業(yè)吹瓶機(jī)先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，將旋轉(zhuǎn)式吹瓶機(jī)等的優(yōu)點(diǎn)集成到現(xiàn)在的直線吹瓶機(jī)上，可以說(shuō)是機(jī)器中的集大成者。我們研發(fā)成功的吹瓶機(jī)有幾大亮點(diǎn)。首先是高速，而且是性能足夠穩(wěn)定前提下的高速；然后是能耗低，經(jīng)過(guò)和歐洲同類產(chǎn)品的對(duì)比，能耗方面可以節(jié)省45%左右，同時(shí)還能節(jié)省30%左右的用氣量。”
謝總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)給客戶做測(cè)試，我們的一臺(tái)吹瓶機(jī)在80%以上負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，一年可以給客戶節(jié)省兩萬(wàn)五千美金左右的電費(fèi)。高速、穩(wěn)定、節(jié)能，飛鴿友聯(lián)吹瓶機(jī)的這三大亮點(diǎn)，也是很多客戶將原來(lái)歐美老式機(jī)器替換掉的原因”。
除上面特點(diǎn)外，機(jī)器的體型很小，節(jié)省占地面積、噪音也比較低；另外這款機(jī)器更換不同模具的時(shí)間也很短，快的換模時(shí)間僅需6分鐘左右，和傳統(tǒng)機(jī)型相比可節(jié)省半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間。飛鴿友聯(lián)的吹瓶機(jī)就是憑借這些優(yōu)勢(shì)，深深贏得了廣大客戶的信賴和支持。
率的吹瓶機(jī)有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。謝總介紹道，目前飛鴿友聯(lián)吹瓶機(jī)單腔穩(wěn)定的生產(chǎn)能力可達(dá)到每小時(shí)2000瓶，4腔則達(dá)到8000瓶，6腔為12000，8腔速度稍微慢一些，大約在15000瓶。由于性能好、效率高，飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品返單率也是很高的，“回頭客”眾多，目前返單客戶多的可以達(dá)到第6臺(tái)、第7臺(tái)。公司曾對(duì)返單客戶進(jìn)行調(diào)研，客戶多次購(gòu)買產(chǎn)品的原因與產(chǎn)品的亮點(diǎn)是重合的：高速、穩(wěn)定、低能耗，“幫客戶省錢了，客戶自然就喜歡了”，謝總笑著說(shuō)道。
工業(yè)4.0時(shí)代：將產(chǎn)品推向
對(duì)于智能化大時(shí)代吹瓶機(jī)的發(fā)展前景，謝總說(shuō)，現(xiàn)在“工業(yè)4.0”概念很是火爆，也是大勢(shì)所趨。當(dāng)前，人工成本越來(lái)越高，飲料包裝行業(yè)更是如此，因此行業(yè)更需要穩(wěn)定、的機(jī)器來(lái)代替人工。謝總認(rèn)為飛鴿友聯(lián)的吹瓶機(jī)在穩(wěn)定性方面已經(jīng)做得很好了，而智能化改造的前提一定是機(jī)器的穩(wěn)定，只有足夠穩(wěn)定才能進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)改造。所以飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后就會(huì)及時(shí)從客戶那里得到反饋，然后不停地優(yōu)化、改進(jìn)，從而一步步實(shí)現(xiàn)更加自動(dòng)化、智能化，逐漸實(shí)現(xiàn)無(wú)人工廠，達(dá)到工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)。
提到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分布，謝總說(shuō)，由于飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品性能好、品質(zhì)高，所以生產(chǎn)制造成本是比較高的，在行業(yè)內(nèi)的交易額也是較高，目前主要面向中市場(chǎng)進(jìn)行推廣，包括英國(guó)、羅馬尼亞、土耳其以及美洲的美國(guó)、墨西哥和南美的巴西、哥倫比亞等；而傳統(tǒng)市場(chǎng)的中東、東南亞等由于自動(dòng)化程度相對(duì)低一些，所占比例較小；非洲南部一些較為富裕的國(guó)家也有飛鴿友聯(lián)的客戶?？傮w來(lái)說(shuō)，目前銷量大的市場(chǎng)在東歐、美洲以及南非。
緊跟潮流：做吹瓶機(jī)行業(yè)的“網(wǎng)紅”
關(guān)于如何更好地推廣自己的產(chǎn)品，謝總有著獨(dú)到的見(jiàn)解：為提高品牌度及影響力，除了通過(guò)大型展會(huì)以及傳統(tǒng)的網(wǎng)站、微信、B2B等宣傳方式外，飛鴿友聯(lián)作為行業(yè)的小“網(wǎng)紅”，緊跟時(shí)代潮流，抓住當(dāng)代人喜歡用碎片化的時(shí)間看小視頻的喜好，公司也制作了一些30秒內(nèi)的宣傳小視頻，包括公司整廠的形象宣傳視頻、產(chǎn)品調(diào)試視頻等，“這樣的宣傳方式更流行也更人性化”，謝總說(shuō)。
飛鴿友聯(lián)：做好機(jī)器做好人
在采訪后，謝總語(yǔ)重心長(zhǎng)道地發(fā)表感慨：“當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我從事塑料機(jī)械行業(yè)已經(jīng)十多年了，經(jīng)歷了初行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的發(fā)展階段，對(duì)此飛鴿友聯(lián)提出‘做好機(jī)器做好人’的理念。作為制造企業(yè)，不僅要做的機(jī)器，也要為行業(yè)做出貢獻(xiàn)、為國(guó)爭(zhēng)光。雖然飛鴿友聯(lián)沒(méi)有完全做到行業(yè)，但這是公司努力的方向。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，目前的制造業(yè)水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的機(jī)器制造水平相當(dāng)于日本的六七十年代、中國(guó)臺(tái)灣的八十年代，所以現(xiàn)在的我國(guó)和六七十年代的日本一樣，處于突飛猛進(jìn)的前夜。只要大家能夠靜得下心來(lái)，順應(yīng)潮流，認(rèn)真做好產(chǎn)品、做到，未來(lái)十年到二十年，世界的制造品牌一定都是中國(guó)的品牌！”
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